Главная / Новости / Кадровая компания AVRIO Group Consulting приглашает HR менеджеров и специалистов на тренинг "НЭП 2016 - Как Найти Эффективных Продавцов"
Кадровая компания AVRIO Group Consulting приглашает HR менеджеров и специалистов на тренинг "НЭП 2016 - Как Найти Эффективных Продавцов"
Автор и ведущий: Светлана Катаева, Управляющий партнёр AVRIO Group Consulting
Планируемый результат:
- Систематизация подхода к найму менеджеров и специалистов в сфере продаж
- Повышение скорости и эффективности процесса отбора
- Вы сможете находить, выявлять и привлекать лучших профессионалов в сфере продаж в Вашу компанию
- Вы будете работать на опережение Ваших конкурентов в подборе и борьбе за талантливых продавцов
ПРОГРАММА
1. Введение в тему: особенности подбора специалистов и менеджеров в области продаж.
2. Методы и источники поиска менеджеров по продажам, руководителей в области продаж: традиционные и альтернативные.
3. Роль руководителя в подборе специалистов в области продаж.
4. Расширение потенциальной аудитории кандидатов (инфографика, конкурсы, видео-вакансии, реферальные программы, вирусная реклама, сторителлинг).
5. Когда необходим прямой поиск на управленческие и линейные позиции в сфере продаж.
6. Что можно анализировать уже на этапе первичных телефонных/скрининговых интервью.
7. Особенности проведения очных собеседований со специалистами в сфере продаж.
8. Методы, которые можно использовать при отборе и оценке успешности кандидатов на позиции в сфере продаж.
9. Анализ достижений с помощью модели PARLA.
10. Анализ межличностных и мотивационных факторов.
11. Проблемно-ситуативные вопросы, проективные вопросы, прием «сравнение», «оценка будущего», вопросы-провокации.
12. Прогнозирование успешности/неуспешности специалистов в области продаж на основе психолингвистического анализа речи.
13. Метапрограммы: ориентация на процесс/результат, активность/рефлективность, процедуры/возможности.
14. Анализ профиля успешного кандидата на позицию «Руководитель отдела продаж».
15. Оценка опыта, мотивации и личностных характеристик кандидата после проведения интервью.
16. Несколько простых способов повысить эффективность проведения интервью.
17. Основные ошибки в процессе отбора кандидатов.
18. Практические задания.
Дата проведения тренинга: 7 октября 2016 года (с 10-00 до 18-00).
Стоимость участия: 10 500 рублей (НДС не облагается). В стоимость входят кофе-брейки, учебник, презентационные материалы, сертификат.
Компаниям-Членам Профессионального HR Клуба «КАК ДЕЛАТЬ» предоставляется скидка 10%. При участии 2-х сотрудников от одной компании – скидка 15% (на 1 участника). Скидки не суммируются.
Спешите, количество участников в группе ограничено!
Место проведения: Санкт-Петербург, ул. Введенский канал, дом 7, бизнес-центр «Фарватер».
ВОПРОСЫ и РЕГИСТРАЦИЯ: звоните +7 (812) 336-5062 (63), пишите: pr@avriogroup.ru