Главная / Новости / Приглашаем воспользоваться специальным летним предложением и посетить наш августовский тренинг "НЭП 2016 - Как Найти Эффективных Продавцов"

Приглашаем воспользоваться специальным летним предложением и посетить наш августовский тренинг "НЭП 2016 - Как Найти Эффективных Продавцов"

 

Тренинг "НЭП 2016 – как Найти Эффективных Продавцов"

Автор и ведущий: Светлана Катаева, Управляющий партнёр AVRIO Group Consulting

 

Участие в тренинге поможет Вам: 

  • Систематизировать подход к найму менеджеров и специалистов в сфере продаж.
  • Сделать процесс отбора максимально быстрым и эффективным. 
  • Находить, выявлять  и привлекать лучших профессионалов в сфере продаж в Вашу компанию.
  • Работать на опережение Ваших конкурентов в подборе и борьбе за талантливых продавцов.

 

ПРОГРАММА

  1. Введение в тему: особенности подбора специалистов и менеджеров в области продаж.
  2. Методы и источники поиска менеджеров по продажам, руководителей в области продаж: традиционные и альтернативные.
  3. Роль руководителя в подборе специалистов в области продаж.
  4. Расширение потенциальной аудитории кандидатов (инфографика, конкурсы, видео-вакансии, реферальные программы, вирусная реклама, сторителлинг).
  5. Когда необходим прямой поиск на управленческие и линейные позиции в сфере продаж.
  6. Что можно анализировать уже на этапе первичных телефонных/скрининговых интервью.
  7. Особенности проведения очных собеседований со специалистами в сфере продаж.
  8. Методы, которые можно использовать при отборе и оценке успешности кандидатов на позиции в сфере продаж.
  9. Анализ достижений с помощью модели PARLA.
  10. Анализ межличностных и мотивационных факторов.
  11. Проблемно-ситуативные вопросы, проективные вопросы, прием «сравнение», «оценка будущего», вопросы-провокации.
  12. Прогнозирование успешности / неуспешности специалистов в области продаж на основе психолингвистического анализа речи.
  13. Метапрограммы: ориентация на процесс / результат, активность/рефлективность, процедуры/возможности.
  14. Анализ профиля успешного кандидата на позицию «Руководитель отдела продаж».
  15. Оценка опыта, мотивации и личностных характеристик кандидата после проведения интервью.
  16. Несколько простых способов повысить эффективность проведения интервью.
  17. Основные ошибки в процессе отбора кандидатов.
  18. Практические задания.

 

Дата проведения тренинга: 18 августа 2016 года (с 10-00 до 18-00 с обедом и кофе брейками).

! Специальная летняя цена: 8 400 рублей (НДС не облагается). В стоимость входят кофе-брейки, обед, презентационные материалы, сертификат.

Компаниям-Членам Профессионального HR Клуба «КАК ДЕЛАТЬ» предоставляется скидка 10%.  При участии 2-х сотрудников от одной компании – скидка 15% (на 1 участника). Скидки не суммируются.  

Спешите, количество участников в группе ограничено!

ВОПРОСЫ и РЕГИСТРАЦИЯ: звоните  +7(812) 336-5062 (63), пишите  pr@avriogroup.ru

Назад