Главная / Новости / Приглашаем воспользоваться специальным летним предложением и посетить наш августовский тренинг "НЭП 2016 - Как Найти Эффективных Продавцов"
Приглашаем воспользоваться специальным летним предложением и посетить наш августовский тренинг "НЭП 2016 - Как Найти Эффективных Продавцов"
Тренинг "НЭП 2016 – как Найти Эффективных Продавцов"
Автор и ведущий: Светлана Катаева, Управляющий партнёр AVRIO Group Consulting
Участие в тренинге поможет Вам:
- Систематизировать подход к найму менеджеров и специалистов в сфере продаж.
- Сделать процесс отбора максимально быстрым и эффективным.
- Находить, выявлять и привлекать лучших профессионалов в сфере продаж в Вашу компанию.
- Работать на опережение Ваших конкурентов в подборе и борьбе за талантливых продавцов.
ПРОГРАММА
- Введение в тему: особенности подбора специалистов и менеджеров в области продаж.
- Методы и источники поиска менеджеров по продажам, руководителей в области продаж: традиционные и альтернативные.
- Роль руководителя в подборе специалистов в области продаж.
- Расширение потенциальной аудитории кандидатов (инфографика, конкурсы, видео-вакансии, реферальные программы, вирусная реклама, сторителлинг).
- Когда необходим прямой поиск на управленческие и линейные позиции в сфере продаж.
- Что можно анализировать уже на этапе первичных телефонных/скрининговых интервью.
- Особенности проведения очных собеседований со специалистами в сфере продаж.
- Методы, которые можно использовать при отборе и оценке успешности кандидатов на позиции в сфере продаж.
- Анализ достижений с помощью модели PARLA.
- Анализ межличностных и мотивационных факторов.
- Проблемно-ситуативные вопросы, проективные вопросы, прием «сравнение», «оценка будущего», вопросы-провокации.
- Прогнозирование успешности / неуспешности специалистов в области продаж на основе психолингвистического анализа речи.
- Метапрограммы: ориентация на процесс / результат, активность/рефлективность, процедуры/возможности.
- Анализ профиля успешного кандидата на позицию «Руководитель отдела продаж».
- Оценка опыта, мотивации и личностных характеристик кандидата после проведения интервью.
- Несколько простых способов повысить эффективность проведения интервью.
- Основные ошибки в процессе отбора кандидатов.
- Практические задания.
Дата проведения тренинга: 18 августа 2016 года (с 10-00 до 18-00 с обедом и кофе брейками).
! Специальная летняя цена: 8 400 рублей (НДС не облагается). В стоимость входят кофе-брейки, обед, презентационные материалы, сертификат.
Компаниям-Членам Профессионального HR Клуба «КАК ДЕЛАТЬ» предоставляется скидка 10%. При участии 2-х сотрудников от одной компании – скидка 15% (на 1 участника). Скидки не суммируются.
Спешите, количество участников в группе ограничено!
ВОПРОСЫ и РЕГИСТРАЦИЯ: звоните +7(812) 336-5062 (63), пишите pr@avriogroup.ru